Как открыть точку продаж женской одежды: инструкция для старта

Если в вашем городе живёт много стильных женщин с хорошим доходом, а магазинов с качественным и разнообразным ассортиментом не хватает — бизнес на женской одежде может оказаться очень удачным. В статье собрали основные советы, как открыть свой магазин женской одежды и сделать его успешным.

Во сколько обойдётся старт в фэшн-ритейле

Открытие магазина одежды обычно требует от нескольких миллионов до нескольких десятков миллионов рублей. Итоговая сумма зависит от масштаба и конкретных условий аренды. На неё также влияют:

• состояние помещения;
• стоимость ремонта в вашем регионе;
• зарплаты персонала;
• объем и цена закупки.

Пример: магазин на 150-200 кв. м в крупном ТЦ мегаполиса может стоить 15–20 млн рублей. Открытие небольшой точки в регионе заметно дешевле. Ориентируйтесь на сумму от 5 млн рублей, если планируете делать современный ремонт «с нуля».

Что поможет быстрее окупить вложения:

• удачная локация;
• подробный анализ вкусов и бюджета ваших потенциальных покупательниц;
• продуманная концепция магазина.

Какой формат выбрать: франшиза, мультибренд или монобренд

Франшиза
Если бренд действительно популярен и его ждут в вашем регионе, покупатели пойдут на имя. Не нужно самостоятельно придумывать дизайн.
Однако, если бренд малоизвестен, вы по сути покупаете брендбук и набор запретов. А также необходимо учитывать паушальный взнос и регулярные роялти.

Свой мультибренд
Вы закупаете одежду оптом у нескольких разных брендов. Это даёт свободу: вы гибко меняете ассортимент под спрос, увеличивая или уменьшая долю тех или иных марок. Позволяет создавать уникальные сочетания одежды в рамках вашей концепции.

Свой монобренд
Вы работаете с одним поставщиком. Так проще формировать концепцию. В будущем можно сменить партнёра или перейти в мультибренд.

Для монобренда выгодно закупать готовые капсулы и коллекции — это сильно упрощает выкладку и повышает средний чек. Хороший поставщик не просто отгрузит товар, но и подскажет идеи для витрины и развески, посоветует, что предложить в дополнение.

К выбору партнёра для монобренда стоит подойти особенно внимательно: смотрите на репутацию, ассортимент, условия работы и уровень сервиса для оптовых продаж.

Как открыть магазин женской одежды с нуля: по шагам

Подготовка обычно занимает около 3 месяцев и включает:

1. выбор локации;

2. выбор поставщика;

3. разработку дизайн-проекта;

4. поиск подрядчиков на ремонт;

5. подбор персонала;

6. закупку одежды;

7. ремонт и открытие.

Выбираем место: 90% успеха

Выбор локации в офлайн бизнесе — это почти всё. Не ленитесь провести свой анализ прежде чем принимать предложение, даже если цена аренды выглядит заманчиво.

Если открываетесь в ТЦ, смотрите не только на транспортную доступность и поток людей, но и на состав посетителей. Для чего они сюда приходят? Только поесть и купить продукты, или им интересны другие магазины? Какие точки собирают больше всего покупателей? Какие пустуют?

Обратите внимание на престиж района. Соответствует ли он ожиданиям вашей целевой аудитории? Как часто их маршруты пересекаются с вашей будущей точкой?

Совет: если условия 2 и более помещений примерно одинаковые, выбирайте локацию рядом с успешными магазинами сопутствующих товаров в вашей ценовой категории. Например, у вас женская одежда премиум-сегмента, а по соседству — хороший магазин обуви или сумок того же уровня.

Выбор партнера-поставщика и закупки

Рекомендуемый объём закупки — примерно на 2 месяца работы. Так вы не столкнетесь с дефицитом и с затовариванием с другой стороны.

Фешн-бизнес почти всегда работает по системе предзаказа: чтобы открыться в сентябре, заказывать коллекцию нужно не позже июня. Если такой график вам неудобен, ищите поставщиков со свободным складом - наличие отшитого товара на складе поставщика. Обычно это бренды с производством в России или официальным представительством в РФ.

На что ещё обращать внимание при выборе поставщика:

• подходит ли товар вашей аудитории;
• широта размерного ряда;
• условия доставки;
• минимальная сумма заказа;
• дают ли маркетинговые материалы;
• гарантии качества и условия возврата;
• доброжелательность и клиентоориентированность менеджеров.

Дизайн-проект и ремонт

Разработка дизайн-проекта — это не только про визуальную составляющую. Надо соблюдать СанПиНы и ГОСТы, учитывать технические особенности помещения и не упускать из виду эргономичность. Лучше доверить эту задачу профессионалу с опытом, который понимает специфику магазинов одежды.

Не экономьте на контроле за строителями. Если они что-то упустят — можно получить крупные штрафы. Кроме того, некачественный ремонт с высокой долей вероятности может сорвать планы любого предпринимателя.

Совет: спросите у администрации ТЦ, нет ли у них проверенных подрядчиков, которые уже знакомы со зданием и требованиями арендодателя.

Освещение заслуживает отдельного внимания при планировании открытия магазина женской одежды. Лучше всего — свет, имитирующий естественный дневной. Он должен:

• быть комфортным для глаз;
• подчёркивать цвета и фактуру ткани на манекенах и рейлах;
• делать оттенки естественными и привлекательными.

И не экономьте на хороших зеркалах. Ваши клиентки должны выглядеть в них особенно выигрышно.

Для сегментов «мидл» и «премиум» эстетика серьёзно влияет на желание зайти именно в ваш магазин.

Подбираем команду

Управляющие и продавцы должны чувствовать потребности клиентов. Будьте внимательны: нужны честные, эмпатичные, вежливые, доброжелательные сотрудники с хорошим вкусом.

Вкладывайте в дело не только деньги, но и душу — вместе с вашей командой. Пусть ваш магазин станет самым любимым у приятных и платежеспособных покупательниц в городе.

О бренде CLOXY. Мы помогаем женщинам оставаться красивыми, вдохновляя одеваться со вкусом. Наша миссия — дарить женственность, привлекательность и уверенность в любой ситуации: на работе, свидании, в отпуске, театре или на мероприятии. Капсульные коллекции позволяют подобрать полный гардероб за один визит, экономя время. Качественные ткани и пошив — это инвестиция в гардероб, которая служит долго.